外贸企业建立自主品牌进行“华丽”转身
对企业来说，从外贸到内贸的转型之路并非一帆风顺。某外贸企业负责人告诉记者，原来从事出口的企业，有自己的营销网络、结算方式、风险控制模式，但是一回到国内，就变得“一无所有”了。除了营销渠道的问题，内销市场的交易风险和账期也与外销大不相同。由于外贸采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度，货到付全款；而内贸则需要供货方先行垫付商品，在一定的账期之后再跟供应商结算。这种类似“赊货买卖”的经营模式，短的账期要半个月二十天，长的可能要一两个月。这些都是外贸企业的障碍。
对此，已成功实现转型的上海丝绸集团有限公司董事长徐伟民表示，现在很多外贸企业都是做国外市场的跟单，来多少单就发多少货。但现在国内市场主要施行卖场联销，作为供应商盈亏自负。所以，外贸企业只有建立自主品牌，才能完成内外贸一体化的“华丽”转身。
而此次前来采购的百联集团招商采购经理赵维刚也表示，外贸企业成功转型的关键在于创建自有品牌。因为，在建立自有品牌的过程中，外贸企业会经历前期市场调查、准确定位市场、注重营销策略、提高终端服务意识、强化系统管理等一系列阶段，就像凤凰磐涅，最后成功的企业将获得更好的发展机会和广阔天空。
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