一家企业对09年的推广计划
2008年公司的正式重视品牌的网络推广，并通过网络品牌获得了不少有用的潜在客户信息，新的一年马上就要到来，在新的一年，我们要继续加强我们网络推广的力度，除了继续参加阿里巴巴的关键字竞价，我们还准备参加搜索引擎的关键字竞价，增强相关的人员配置。具体计划如下：
一. 充分有效利用阿里巴巴推广平台，目前阿里巴巴的资源还不是很充分，主要体现在以下几点：论坛和博客功能基本没有利用，对我们的网站和阿里巴巴商铺并未进行系统的宣传。相关通过阿里巴巴途径过来的意向客户资料也尚未充分挖掘利用。
针对这些问题，在新的一年里，我决定从以下几个方面入手。
1.论坛推广：去各大电动车论坛里面查找相应自己认为合适的论坛，去多申请几个帐号。发有价值的帖子，在回帖的的过程中加入公司网站的链接，或者经常在论坛转发质量比较好的帖子，后面附上我们的链接。发表一些产品知识类的文章，方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能，把企业的名称和网站放在签名档里面，回帖就可以给我们品牌做推广了。
2.博客推广：博客推广我主要想通过博客软文的形式，博客软文的推广如果能够是原创的当然是最好，原创的内容，搜索引擎会给更好的权重。当然原创的文章还要有一定的可读性，这点就需要徐海波多多配合，要不如何让那么多的网站愿意转载带有我们网站链接的软文，让那么多网友订阅我们的博客，让一些高质量的网站愿意和我们交换链接。博客的推广和网站推广一样，尽可能在首页优化我们的关键词，尽可能出现电动车的字眼。
3.网站和阿里商铺的系统宣传，除了利用论坛和博客，还可以利用以下免费途径进行宣传。
1），利用QQ群、电子邮件‘MSN签名档进行宣传。
2），登陆各大搜索引擎，如google 、Baidu、 Yahoo等主要搜索引擎。
3），贸易通推广群，有针对性的加入同类贸易通群进行宣传。
4），阿里巴巴公司除了阿里巴巴，还有一个杀手武器就是淘宝网，淘宝网是个不错的销售平台，如果售后问题得到很好解决的话至少可以解决我们每个月进行网络推广所产生的费用，另外如果商铺的知名度比较高，那里也是个不错的品牌推广平台。
4.意向客户信息的利用
1）对于阿里巴巴的各类留言要及时回复，主要包括阿里留言，贸易通留言，邮箱留言。并迅速作出分析筛选，以最快的效率找到公司所需的客户，并及时转交给相关区域的业务员进行详细的谈判。
2）对于阿里免费发布的采购资讯，这个主要作为辅助，这个里面的虚假信息很多，还有就是各大论坛里面的公布的潜在客户信息也可以加以利用
3）对于一些短期内不会采取行动的潜在客户要长期联系，定期回访，了解当前动态。
4）对于一些团购类的客户，我们要确定出我们的标准，主要是利润空间的把握，最小起订量，售后的跟进，特殊要求的设计。从而规范团购流程，提高团购的可操性。
二，搜索引擎关键词广告的推广，计划明年参加搜索引擎的关键字排名，但是目前和哪家搜索引擎合作还没有确定，目前百度正遭受了品牌的信任危机，公众对于百度的印象产生很大的折扣，而谷歌已其强大的搜索功能正在进一步侵蚀百度的市场份额，但缺点是其是一个国际品牌，站在一个国际的角度，其很多的服务是否适合当前的国内市场甚至是电动车市场，所以比较矛盾，我觉得这主要取决于百度对于这次品牌公关危机的处理。个人比较偏好与百度合作，下面把谷歌和百度做下简单比较（这部分内容是摘抄）：
Google 的使命是整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。完成该使命的第一步就是 Google 的创始人 Larry Page 和 Sergey Brin 共同开发的全新的在线搜索引擎。该技术诞生于斯坦福大学的一个学生宿舍里，然后迅速传播到全球的信息搜索者。 Google 目前被公认为全球最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间返回相关的搜索结果。
在访问 Google 主页时，您可以使用多种语言查找信息、查看新闻标题、搜索超过 10 亿幅的图片，并能够细读全球最大的 Usenet 消息存档，其中提供的帖子超过 10 亿个，时间可以追溯到 1981 年。
百度搜索引擎拥有目前世界上最大的中文搜索引擎，总量超过3亿页以上，并且还在保持快速的增长。百度搜索引擎具有高准确性、高查全率、更新快以及服务稳定的特点，能够帮助广大网民快速的在浩如烟海的互联网信息中找到自己需要的信息，因此深受网民的喜爱。
搜索引擎关键词广告是一种按照点击数量付费的搜索引擎营销方式，因为一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在google或者百度检索结果中获得好的排名。而且投放关键词广告还有以下几点必要性。
◇68% 的目标客户从不看搜索引擎关键词广告第二页，第三页……
◇ 搜索引擎已成为现代大黄页；
◇ 维护公司的形象和尊严，恢复网络中的领导地位；
◇ 得到最准确的目标客户；
◇ 不能容忍自己关键词广告排名在竞争对手之下，“屈辱地活”；
◇ 网络市场被关键词广告排名好的竞争对手瓜分；
◇ 得到传统营销中得不到的客户；
◇ 所有传统营销与网络营销中，搜索引擎营销的关键词广告回报率非常高。
三，相关人员的配备
由于网络推广是一个长期细致繁琐的工作，而我还要兼做广告物料的发放的工作，从而用在网络推广的工作时间就很有限，而且我目前工作也还仅仅局限在阿里巴巴推广这一块，所以我们要想在明年网络推广上作出不错的成绩，增加人员配置就不可避免。
我的计划是再招聘两个网络推广人员，目前初步把他们职责划分定位如下：
一、主要负责各类留言的登记统计，企业信息新闻、博客文章的撰写，电话的接听，广告物料的发放。要求有点文学底蕴的女孩，细心，声音音质好，善沟通，应变能力强。
二，主要负责公司网站和阿里巴巴在搜索引擎的推广，论坛的推广和建设，博客的推广和建设以及这类意向客户信息的转接，另外还要经常登陆各大电动车网站注册发布公司的供求和招商信息。要求电子商务类专业，有丰富的网上冲浪经验，会简单网站结构调整，熟悉各大搜索引擎的特点。
三、我主要负责：潜在客户信息的处理，包括网页留言的处理，邮箱留言的处理，贸易通、QQ的沟通和留言的处理，淘宝网零售店的经销，来司意向客户的接待，搜索引擎等别的推广方式的意向客户的处理，月末各类数据的统计分析。
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