“网络营销”成新型公关手段
一个普通的帖子何以如此火爆？众人争当“贾君鹏之父”是出于何居心？是否又真有“网络推手”在暗中操作？
网络“神帖”一日回复逾30万
对于“贾君鹏”帖子之所火爆的原因，人们众说纷纭。有人认为帖子本身充满温情，是“贾君鹏”的“自我成长”，有人从心理学角度分析，称 这是无厘头文化在“寂寞党”之中蔓延的结果，有人则说这纯属炒作，但不管从何种角度分析，都无法忽略的一个背景是：网游《魔兽世界》500万玩家的能量。
2009年6月7日，九城关闭了《魔兽世界》的服务器，原因是《魔兽世界》的代理权转移到了网易手中。虽然网易第一时间提交了申请， 但有关方面的内容审批迟迟没有结果。而在6月24日九城提出相关诉讼之后，相应审批必然进一步推迟的预测传出，《魔兽世界》的玩家情绪高涨。
从公开场合穿T恤衫抗议到网络大聚会，再到攻击网络服务器、导致论坛瘫痪，最后演变成要去某公开游戏展览“示威”……这是不玩网游 的人很难想象的状态，很多人会觉得有点滑稽。但压抑的力量是不容忽视的，尤其是在暑假到来之后，很多原本期待大玩儿一场的学生失望至极，却没有任何渠道可 以宣泄。在此背景下，7月16日早上10时59分，“贾君鹏你妈妈叫你回家吃饭”的帖子在百度《魔兽世界》的贴吧里出现后引起关注。短短一天，该帖就获得 710万的点击量和逾30万的回帖量。
在初始回帖中，网友们扮演着各种角色发言：贾君鹏的叔叔、爸爸、各网游公司老总的长辈……够无厘头吧？但至少把压抑的情绪发泄了。
制造“贾君鹏”疑为团队运作
“现在网络上许多事件看上去毫不相干，但实际上仔细分析都存在着千丝万缕的联系。”一位从业者表示，这大概是很多人认可在“贾君鹏”背后站着一个操作团队的原因了。
很快有人站出来声称自己是“贾君鹏”的始作俑者，其中北京某传媒公司CEO的黄亮华的一则声明称，他是“为了保持用户对《魔兽世界》的 关注度才进行了这次有预谋的炒作”。这个合情合理的解释超越了“荆雀”等其他说法，得到了更多人的认可。但黄亮华的可信度又有多少呢？
网友对黄亮华的质疑集中在“刻意炒作”上，认为此人无非是“想借此事增大自己曝光率”，“就是因为贾君鹏红了才会说是他的创意”，“事后诸葛亮，人人都会当！”
而著名媒体评论人长平则撰文写道，“黄亮华的真实性也许远远大过荆雀，但一定有不少网民会拒绝到底。原因是：第一，假如黄亮华可以通过 公关策划让人相信了‘贾君鹏’，那么他也可以通过这样的手段让人相信他就是‘贾君鹏之父’，这是一个悖论；第二，网民们觉得自己的朴素情感遭到了利用，心 理上受到了伤害，因为承认黄亮华聪明，就等于承认自己傻。”
“这个事件应该是由一个偶然演变出来的。”另一位从业者认为，这起事件的根源是现代都市人们内心寂寞，暑期孩子们以网游排遣精神世界的寂寞、失去沟通机会的父母们开始寂寞、海量点击跟帖人万般无聊的寂寞，大家都需要填补情感，这起事件刚好迎合了人们的这种心理。
但是不管持哪种观点，几乎没人相信这起事件是刻意策划出来的，原因是“很难赚到钱”。唐小姐表示，实际上很多所谓的“著名网络推手”都没赚到钱，尤其是捧红了某些网络名人的那些人，结果都因为没法持续维持下去，只能是快速走红、快速湮灭。
争当“贾君鹏之父”有何玄机
“就算这个点子是策划的，但是发展态势也不可能是预先制定的。”从业者李小姐如此表示。她的理由是，目前这个行业的分工已经非常细化， 策划创意、发帖运作往往需要几个团队合作才能完成，而网络营销公司为了控制成本，团队不可能太大。黄亮华的话除了刻意显示自己团队运作实力之外，没有丝毫 可信度。
记者出身的唐小姐如今是一家网络营销公司的合伙人，这家公司虽然名气不大，却负责汽车、地产几个行业大客户的网络营销，而全部在职员工仅为几个人，更多的是兼职人员。出于职业习惯，唐小姐也对目前屡屡自爆是“贾君鹏”事件策划者的那些人和公司基本持怀疑态度。
“主动策划一个事件，掏钱的公司肯定会要求负载更多公司信息，没哪个公司愿从预算中拿出大量的钱去刊登那种‘无厘头’的消息！”唐小姐表示，网络营销公司也需要赚钱，没钱赚的创意再简单也没人做的，更别说是投入大量人力物力了。
所以对黄亮华所强调的“其动用了网络营销从业人员800余人、注册ID2万余个、最终赚了6位数”，唐小姐表示并不可信，“说网易给了 黄亮华多少钱，我是很难相信的，所有的公司做广告都是很现实的，就算是最虚的品牌形象推广，那也得包含品牌信息，否则想让他们掏钱是不可能的。”
尽管如此，在唐小姐看来，黄亮华的话虽然可信度不高，但是却点出了网络营销的几个关键点：瞬间组织能力、大量优质论坛ID资源以及良好的创意，最终收获丰厚利润。
“网络营销”成新型公关手段
“各大论坛全算下来的话，每个人都有数百个高级别的ID。”唐小姐介绍，干这行的首要任务是混论坛，就是把ID的级别推上去，级别越 高，相应的权限就越大、威望也就越高，帖子被删除的可能性就小，而且更容易获得置顶、推荐、精华，相应来说更能占据页面，也具有更高可信度，对于投放广告 的公司来说，价值也就越大。
各大论坛精品ID是重要卖点，好的创意也不可缺少。“主要是依靠论坛的帖子炒作。每一次的帖子是精心策划安排的，一般情况下，只有 极个别能达到预期或意想不到的效果。”唐小姐介绍说，“如果是真正的广告帖，发上去一分钟不到就被删了，所以尽量要把广告帖编成不是广告帖，必须带有策 划、创意在里面。”
据了解，目前占据论坛的帖子中，这种策划性的帖子至少占到80%，各个公司、企业甚至政府部门都有涉足。“我现在一个月需要编40多个帖子，汽车的、房产的。”
虽然很多网络名人背后的“推手”没赚钱，但是真正从事在这个行业“闷声发大财”的是那些专职为公司、机关单位服务的网络营销者，赚得并 不少，而且他们所释放的能量也令人惊叹。“虽然没有炒出大事件，但信息量大，覆盖面广，这种覆盖对客户来说也是很必要的，毕竟占据眼球才是王道，现在好多 论坛都成了我们做的这个汽车的专门论坛了。”唐小姐表示。
据介绍，很多生意都是主动找上门的，房产、汽车、时尚美容美发、高档户外用具等行业都往这里靠。“上规模的、没规模的、高档次、低 档次的都想有这块阵地，现在的公司一般不愿意找大的公关公司，大的公关公司一般会开大口，动不动就是上百万元以上，找我们货真价实，我们成本低要价也 低。”唐小姐表示。
实际上，有关传统公关公司的市场被挤占的问题，此前已经有过不少讨论。号称曾一手炒红“芙蓉姐姐”的陈墨此前接受采访时曾信心十足的表示：“八到十年，传统公关公司或者转型成像我们这样的公司，或者死掉，网络公关八年内肯定会替代传统公关。”
对此，一些学者也提出，这实际上是一种新媒体催生的新式营销文明，“传统上我们接受信息是依靠纸媒、电视、广播，甚至网络新闻也是依靠这些来源，但是现在普通人的论坛正越来越重要。”
信息真实性限制行业发展
“具体收入是多少不方便说，但是要是出一个好点子，把事件炒火了，钱是有得赚。”唐小姐满怀激情的如此表示，说完还不太满意，又挥着手向记者补充道，“不是有得赚,而是相当有赚头！”
据了解，目前这个行业的运营模式和收费体系已基本成型。“跟企业产品相关的专业论坛、非专业的大型门户网站的专业板块等，反正是论坛人 气比较旺的、流量比较大的、活跃程度比较高的，都是热门地带。”唐小姐表示，虽然他们还是以网络论坛为主要阵地，但是随着业务发展，也有一些活动开始联合 电视、报纸等媒体。
“网络宣传本身是低成本、海量信息、覆盖面广，与电视等合作，成本会增加许多，但如果是客户的要求，我们也会做。“唐小姐介绍，网络推广基本保证合理利润，但是只要“忽悠”出几个大型的策划活动来，那就是上千万了。
但网络推手们也已经遇到了一些明显的障碍。“现在稍微好点的网站，人家专门请一帮人对付我们，一天什么事都不干，24小时坐在那儿删我 们发的东西，所以明显的广告帖甚至太软的策划都很难占据页面。”唐小姐表示。除了这个层面的影响，他们还需要考虑事件策划的负面作用，“一个事件负载了过 多的广告信息，很简单就能被人看出来用意何在，不仅很容易一下子消失在网络信息海洋中、达不到一顶点效果，更可能会起到相反的效果。”
这实际上也暗示了这个行业面临的潜在危机：“整个网络信息泛滥、不真实”。记者曾听过多位策划高手拉客户时的高谈阔论，从“行业影 响力”到“论坛覆盖面”再到“体验式营销”，他们将传统公关理论充分融合到了网络传播的特点中来，对客户极具杀伤力，可惜却没有一个人谈到一个核心：信息 的真实性。“现在我们买东西，首先有一个习惯动作就是先上网查一下有关这个产品的信息，到处都是，到处都在说好，而且不一样的论坛，不一样的身份，如果都 说好，你还有什么怀疑的？都说还可以，肯定心里面就接受了。”一位从业者如此表示。
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